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創業

大學生快遞創業計劃書

 

  快遞業作為我國新興產業之一,對振興我國制造業、加快我國電子商業有著重要意義。快遞業與我們的生活息息相關,人們越來越不能離開快遞業為我們提供的服務。以下是百搜網小編為大家整理的關于大學生快遞創業計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  大學生快遞創業計劃書篇1

  (一) 公司名稱

  長沙天心區蘇仙快遞公司。

  (二) 公司性質

  集同城快遞、dm雜志投遞于一體的快遞公司。

  (三) 公司宗旨

  提供安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

  (四)公司目標

  打造代表天心區大學生創業成果的窗口形象。

  (五)創業理念

  務實拼搏 創造輝煌

  市場分析

  (一)市場描述

  近幾年,中國的快遞行業發展迅速,尤其是近兩年,中國的快遞市場規模已經達到了200多個億,并且每年以30%的速度增長。在如此快速的增長率下,快遞市場一副繁榮景象。

  長沙以媒體和娛樂業聞名全國,產業以機械、電子、紡織、商貿和食品加工工業為主,2008年,長沙工業總產值躍居全國省會城市第10位,是中西部地區主要的區域性中心城市之一。商品交易活躍,商業網點密集,現代電子商務的發展更是讓長沙的快遞行業擁有更廣闊的市場前景。

  (二)目標市場

  長沙地區的同城快遞。

  (三)目標客戶

  目標客戶為整個長沙地區需要同城快遞的客戶。

  公司經營

  (一) 公司業務

  同城快遞 dm雜志投遞

  (二) 經營策略

  1、 公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良,強調公司安全、方便、準確、快捷、優惠的快遞服務。

  2、 創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大,在區域內取得較高的競爭地位,求得生存的空間,奠定獲利的基礎。

  (三) 成本核算

  俗話說的好,“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作,可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為30000元。初期工作人員5名,電動車4輛(現長沙蘇仙dm投遞服務社已有兩輛電動車,奇瑞qq車一輛),場地面積:50平方米以上。

  公司營銷

  (一) 網絡營銷

  可以在趕集網、58同城網等生活服務網發布同城快遞服務廣告,并且可以作適當的網絡推廣。

  (二) 承接服務外包

  可以聯系圓通、申通等快遞公司,與他們合作,承接他們的同城快遞業務外包服務。(三) 拉業務

  制作相關的宣傳名片,到每個企業去拉業務。

  總結

  老板不是人當的。是的,老板不是人當的,作好吃苦的準備,在創立經營長沙蘇仙dm投遞服務社期間,經歷過困難和挫折,堅持堅持再堅持,努力努力再努力,有政府的引導和鼓勵,相信經過自己的拼搏,一切都會好起來的,成功之后,不忘回饋社會。

  大學生快遞創業計劃書篇2

  一、執行摘要:

  (一)項目開展

  隨著近年來電子商務的發展,電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展,快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分,實現了貨物的區域間的遞送。

  (二)公司和服務定位

  廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司是一家經營廣西各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度,秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念,樹立良好的服務品牌。創業團隊通過校企合作的方式成立“廣西財經學院勤工儉學實踐基地”,為貧困生提供勤工儉學的實踐基地,促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的設備、服務實現優勢互補、資源共享,也為創業團隊提供優秀人才隊伍。

  廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生,第二階段對象定位是廣大師生及企事業單位和居民區。公司以承接廣西各大高校學生包裹快遞快貨為核心,各大快遞公司將本區域范圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫后,公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀并時效配送,及時快捷地將包裹送至目的地。

  公司借助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營廣西財經學院相思湖校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹托收業務,構建起管理經驗與品牌知名度。公司第一年以本校業務為主,重點拓展本學校內配送業務,承接師生普通包裹托運和畢業生行李托運,同時擴大各快遞公司加盟數量,深入加強與各加盟快遞公司合作業務范圍。

  (三)營銷與管理

  廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司是一家經營廣西各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知,構建起自身管理理念和品牌形象。

  目前廣西南寧市擁有25所本專科院校,公司的整個快遞加盟網點化分兩大區域系統,第一區域以廣西財經學院相思湖新校區為中心,附近七所高校為依靠;第二區域是以廣西財經學院明秀校區建立的十七所高校為集群。公司計劃五年把快遞加盟點遍布廣西南寧市各大高校。

  (四)項目可行性

  2011年《政府工作報告》及2009年3月頒布的《國家物流調整和振興規劃》中提及大力支持貨物配送發展。2012年廣西各級政府積極出臺物流相關政策,鼓勵支持貨物配送流動,加快各物流快遞公司的發展。同時廣西南寧市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施,助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、稅務等有關部門相繼出臺配套政策,完善促進大學生創業的政策措施,大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。

  廣西南寧市校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作,獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。

  創業團隊人員均為在校大二大學生,具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識,并曾參與多種社會實踐活動,積累一定的社會經驗。

  二、公司介紹

  (一)公司簡介

  (1)公司概況

  廣西財經學院校快通貨運代理公司,是一家大學生創業公司。2012年成立,公司法定經營形式為有限責任公司,注冊資本為叁萬人民幣,其中大股東莫海舒出資資金兩萬元六千元人民幣,其它股東李翔、周游、莫果蕾、劉杰,共出資四千,每人一千。初始階段的員工5人(5人都是股東)都是在校大學生,具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。我們公司承接加盟快遞快貨分發業務,將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客戶手中。目前服務于整個廣西財經學院相思湖校區。隨著公司的發展,服務區將覆蓋整個西鄉塘區。

  (2)公司戰略

  公司定位:公司專注于廣西財經學院相思湖校區的快遞的收發,服務于網購及廣大師生。

  公司宗旨:通過與物流公司精誠合作,打造本公司在廣西財經學院相思湖校區配送業的核心競爭力,微笑工作,用心服務,為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與信息服務,以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力,并實現股東利益的最大化。本公司意在提高對廣大師生的服務質量,鍛煉我們的能力,也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會并根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。

  (二)創業團隊介紹

  (1)股權結構

  公司有五位股東,五位股東分別是:負責人兼財務部莫海舒、人力資源管理部李翔、倉儲部周游、公關部莫果蕾和市場部何茂德。每個股東分別持有公司的股份為:負責人兼財務部莫海舒26%,人力資源管理部李翔21%、倉儲部周游16%、公關部莫果蕾21%和市場部劉杰16%。

  (2)創業人員

  莫海舒 女 負責人兼財務部

  廣西財經學院相思湖校區物流專業的學生。現在物流學會成員,擔任英語協會宣傳部副部長,有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習,積極進取,勤學好問,學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎,2012年全國英語競賽優勝獎。2012年參加廣西財經學院物流運輸配送大賽并進入復賽。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態積極樂觀,平時樂于助人。擔任課程的代表,積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動,暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務,態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

  李翔 男 人力資源管理部

  廣西財經學院相思湖校區公共關系專業的學生。現任公關班班長,在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年,還曾入職校學會外聯部,實戰經驗豐富,具有較好的組織能力和團隊管理領導能力,2012年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業余時間進行多種兼職工作,性格開朗自信,人際關系良好,溝通交流能力強,經驗豐富,具有較強的組織協調能力。

  周游 男 倉儲部

  廣西財經學院物流管理專業學生,現任物流學會相思湖校區助理,負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹,思維縝密,責任感強。進大學以來,先后擔任班級的文藝委和學習委,對于組織同學和班級活動有一些經驗。此外,作為物流專業學生,多次參加專業方面的比賽,對物流業務流程有一定的了解。

  莫果蕾 女 公關部

  廣西財經學院相思湖學院校區公共關系專業的學生。現任公關班副班長,人際關系良好,學習市場調研分析、市場營銷等專業課程,學習成績優異,性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識扎實,思維活躍,現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

  劉杰 男 市場部

  廣西財經學院相思湖校區財政與公共管理學院公關關系學專業的學生。現在在速記速錄協會,擔任速記速錄協會副會長,曾經擔任分團委學生會組織部副部長,有較強的溝通能力,處理事情能力突出,自信的程度高,精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關系學等專業課程。平時刻苦學習,積極進取,勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心,做事認真負責,有責任心,有耐心,心態積極樂觀,平時樂于助人。此外還參加了多種兼職活動,主動參加各項學習,態度積極端正深受同事的認可,具有濃厚的團隊意識。

  三、 市場分析

  (一)環境和市場分析

  (1)政府環境分析

  根據2009年我國頒布的《國家物流業調整和振興規劃》中我們得知,物流業規模快速增長。2008年,全國社會物流總額達89.9萬億元,比2000年增長4.2倍,年均增長23%;物流業實現增加值2.0萬億元,比2000年增長1.9倍,年均增長14%。2008年,物流業增加值占全部服務業增加值的比重為16.5%,占GDP的比重為6.6%。因此國家鼓勵企業應用現代物流管理技術,適應電子商務的需要,在大中城市發展面向流通企業和消費者的社會化共同配送,促進流通的現代化,擴大居民消費,加大建設城市物流配送項目,鼓勵專業運輸企業開展城市配送,完善城市物流配送網絡。

  在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業:加快建立社會化、專業化、信息化的現代物流服務體系;大力發展第三方物流;優先整合和利用現有物流資源;加強物流基礎設施的建設和銜接;提高物流效率,降低物流成本。中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制,出臺了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作,以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

  “十二五”期間廣西省物流發展的總目標應該是:基本建成現代物流大產業,物流業成為國民經濟的支柱產業,推動廣西省成為東南亞物流龍頭省份。“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”,打造廣西商貿物流基地。加快發展城市統一配送,適應電子商務和連鎖經營發展的需要,建立專業化、社會化公共配送中心,扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。

  (2)南寧市快件配送托運市場分析

  隨著國家政府政策的相繼出臺,南寧市的物流業也迅速壯大,從2000年成立的10家快遞企業開始,一直到如今的400家。快遞業務量也增長了幾十倍,2011年南寧快遞業務量達到2466.85萬件。據統計,南寧未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今南寧市每天的快件配送業務有67583件左右,并隨著電子商務業務的不斷發展,物流服務質量的不斷提高,南寧市的快件業務將以每年30%的速度增長,潛力比較巨大。

  南寧市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右,對于一個廣西自貿區來說,可見潛力巨大,在我們公司成熟運作后將會大力開拓這一部分市場,為南寧自貿區的建設作出貢獻。

  (3)廣西財經學院相思湖校區快件配送回收托運市場分析

  本公司的業務開展首先立足于廣西財經學院的相思湖校區,據統計,在與公司有意向合作的五家物流公司中,每天的快件配送量大約是180件,每票大約是10~20元,按每票5%的收入,一天的收益大約在90~180元,配件量月收入約為2700~5400元,收益還是很可觀的。照目前的發展趨勢,本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力,據統計,如今相思湖校區每天的快件配送量大約為300件,本校區在校生約有7000人,計算在未來兩年,13、14級的新生入住,總人數大概到達15000人左右,12級的學生在下半年基本會配置電腦,從而購物需求將會加大,物流貨運量將進一步增加,在2014年快件配送量將會達到800件左右,校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。

  相思湖校區現在的快件回收大約是60件,快件回收量這么低的緣故,根據我們公司所做的調查顯示,70%的同學有寄快遞的需求,但是79%的同學卻不知道在哪里郵寄快遞,有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發中心,由此可見,我們校快通公司一旦成立,并且加大宣傳力度,快件回收業務將會蓬勃發展。

  到2014年,相思湖校區的第一批畢業生將要走出校園,調查顯示,至少有70%的畢業生有行李的托運需求,可見畢業生的行李托運市場的廣闊。畢業生除了關注托運價格外,對服務的質量也有較高的要求,我們校快通公司將會根據各物流加盟公司的托運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮斗。

  (二)目標客戶

  (1)校園的學生

  校園學生是公司早期的核心市場,校園的學生使用網購的同學占到目標客戶的主體,通過調查得知,在相思湖校區使用過快遞的同學占到71%,在使用快遞的人群中,網購的人數占到65%,可見網購配送的市場還是占主導,我們的目標客戶也主要是相思湖網購的學生。其次是需要郵寄包裹的學生,所占比例較小,日后在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳后,該比例會大幅度提高,也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業生,關于畢業生行李托運這一塊,在市場調查中得知,70%的畢業生有這項需求,在公司發展到一定階段時會著重考慮這一塊市場。

  (2)網店業主

  網店業主在公司發展到一定階段時,公司將采取密切關注,在適時的時候加大宣傳和推廣。

  (3)外貿企業

  外貿企業是公司的潛在市場,東盟自貿區逐漸完善,國內企業與東盟國的交往日益密切,商務來往日益繁多,對物流的需求也逐漸增加,這是日后公司需要注意的發展方向,這又給物流企業帶來新的業務增長點。

  (三)競爭分析

  (1)校快通的競爭優勢

  廣西財經學院校快通是廣西高校首家快遞聯盟組織,聯合了多家知名快遞公司,目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS采取聯系,并有意結盟加入校快通組織,本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權,并正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支持,確保電子商務客戶的貨運和資金的安全,并且承包淘寶在廣西財經學院相思湖校區的部分快件配送業務,有穩定的貨源。

  (2)校快通的競爭劣勢

  剛剛處于創業初期,資金運作,團隊管理經驗不足,客戶量不穩定,員工大部分為學生,會面臨很多管理的麻煩和問題。

  四、營銷策略

  (一) 市場分析

  (1)目標市場

  學生群體作為網購主要群體,是公司的核心市場。這個群體對網購的接收程度較高,思想較前衛,消費水平高,發展空間較大。群體中不僅僅局限于學生,還有在校的教職工及其親屬,同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎

  (2)競爭分析

  本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司,競爭壓力小。同時,公司與校外的快遞公司屬于合作關系,互利共贏,爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。

  (二) 產品策略

  (1)公司業務

  1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后,保證質量完好,服務周到,當天收到當天完成配送任務。

  2、同城配送。公司接受同城快件,在規定的時間內,按時將快件送達指定人手中。

  3、快件收取。收取客戶快件,根據客戶選擇的快遞公司,當天為客戶發放,保證服務質量。

  4、假期、畢業生行李托運。為假期放假學生和畢業生辦理行李托運,提供增值服務,方便客戶并節約時間。

  5、后期新開發業務:代購和跳蚤市場。在已構建的網絡基礎上,幫同學們代購各種東西,方便同學們的生活,也能擴大公司的業務范圍。

  (2)產品定價

  產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況,結合本校實際,給出一個合理的收費價格,爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。

  (3)支付方式

  在校園中,既可現金支付,我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機,實現銀行卡支付,盡可能的為同學們提供便捷支付。

  (三) 營銷策略

  (1)公司發展戰略

  公司根據實際情況,制定未來5年的發展戰略,力爭成為各大高校快遞物流配送中心。如表

  戰略階段

  發展戰略

  第一階段

  (2012年末到2013年末)

  以本校業務為主,穩定校內市場。以同校配送為主,注重品牌的推廣。

  第二階段

  (2013年末到2015年末)

  擴展其他高校業務,在其他高校建立三到五個配送點。擴大業務范圍,形成南寧市區內物流網。

  第三階段

  (2015年末之后)

  多元化發展,擴大業務范圍,形成固定的高效益產業鏈。范圍不斷擴大。

  (2)推廣策略

  1、人員招聘

  公司擬定在原先5人團隊的基礎之上,設立一些兼職崗位,兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高,工作積極并富于創新,尤其是貧困生,更會珍惜機會為公司發展做貢獻。招聘貧困生,既能幫助他們分擔一些生活壓力,同時也是我們公司積極履行社會責任的行為,有利于樹立公司光輝形象。

  2、組織合作

  公司發展初期,為擴大公司品牌的知名度和影響力,決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司,提升公司知名度。

  通過學校的一些媒體,例如院報、通訊社等,和網絡資源——學校貼吧、微博,擴大影響力。

  五、公司管理

  (一) 公司的性質和組織結構

  (1)公司性質

  有限責任公司

  (2)組織結構

  公司目前采用有限責任公司法人形式,公司以直線型職能組織結構,設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門,如圖所示:

  圖 2.1 公司組織結構

  (3)公司部門設置

  部門

  部門職責

  總經理

  負責公司整體經營管理決策、日常事務管理及協調各部門工作

  市場部

  及時了解行業動態,隨時獲取行業內的重要市場信息。根據物流行業市場特點,制定業務發展計劃和市場拓展

  維護公司已有的客戶,為客戶創造合理的利潤,建立穩固的客戶維護關系。同時根據公司市場定位開發新的客戶。與公司內部各個部門保持良好的協作,并將客戶的意見反饋給相應的部門。

  及時跟進客戶需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通,爭取更好的資源,一起推動部門銷售業績的增長。

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