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大學生開公司創業準備計劃書

   大學生再開公司之前如何規劃好商業路線?以下是學習啦小編為您整理的大學生開公司創業準備計劃書,供你參考。

  大學生開公司創業準備計劃書篇一

  一.商業想法

  1.西安家教市場的現狀與分析

  西安人口眾多,居民生活富足,而且高校云集。無論家長還是大學生,對家教的需求都是很大的。目前西安市區中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在職教師做家教,一般不為大學生介紹。但是,并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教,一是經濟條件限制,二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后,會選擇物美價廉的大學生家教,而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

  2.找家教的一般路徑

  大多數家長在找家教時,會有三種主要途徑:一是通過中介網站,但不很可靠,而且信息處理更新很慢;二是家教公司,但價格又太高;三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時,也有三種途徑:一是通過學校組織,但照顧不到所有學生;二是通過中介網,但效果不很好;三是自己去找,但基本上沒有結果。

  3.家長找家教時關心的問題

  家長在找家教時,會關注這幾點:首先是教員的質量,包括輔導能力、授課水平;其次是信任度,可靠程度;三是價格,西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

  4.專業化大學生家教應運而生

  現在市場上很適合辦一個專業化的大學生家教公司:以大學生教員為主,以向教員、學員收取中介費為主要收入,通過網絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷,以教員執證上崗、協議書、推薦信為保證,并為教員提供短時間的專業培訓,以市區內中等收入家庭為主要目標,成立實體店鋪和虛擬網店相綜合的接待管理系統,具備熱線、網絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢,并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業化大學生家教公司。

  二.市場調研

  1.客戶分析

  西安市區有510萬人,中等收入人口占300萬左右,其中至少有30萬的學員市場;西安市區有60多所高校,在校大學生有60萬左右,需要找家教的至少有20萬。由此可見,西安大學生家教市場空間是很大的,而且目前還沒有專業的家教公司涉足。

  2.現有家教公司分析

  目前西安的教育機構也不少,但以培訓為主,尤其是英語;知名的家教公司有限,而且局限于提供在職教師做家教;專業的教學網也有很多,但其教育資源很有限,更新又慢,而且大部分還收費,又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。

  3.大學生家教的優勢

  大學生家教,相對來說有以下優勢:一是時間充足,隨叫隨到,上門服務;二是收費低,適合更廣大的人群;三是比較容易跟學員溝通,工作認真負責;四是容易管理培訓,可以很快培育出優秀教員。當然也有一些缺點,比如知識不夠系統,講解不夠專業等,但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多,完全可以通過嚴格的篩選系統來選出優秀的教員。

  三.市場營銷

  1.客戶目標

  學員目標鎖定在中等收入家庭,以中小學文化課輔導為主,重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生,以成績優異者為主。

  2.全方位立體化的營銷計劃

  目標:打造一個在西安地區有一定影響力的品牌。

  重點:信譽、質量、保證、客服。

  策略:推出適合、親近客戶的政策,如低價高質量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協議書的保證等。

  路徑:

  (1)專業化的服務網站,在各大信息網、博客、論壇上宣傳自己的服務內容和優勢;

  (2)傳單、海報轟炸人群密集地帶,如家屬區;

  (3)交通要道上的實體店鋪,做好咨詢服務;

  (4)報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。

  四.我的資格

  08年3月創辦“渭南朝陽家教網”,4月成立“渭南朝陽家教中心”。經過三個月的努力、探索和總結,建成了一個初具規模的系統,在渭南市打下了一片市場,并為30多位學生都介紹了家教。

  08年10月來到西安,在華夏人壽學習了一個月,取得理財顧問和客服專員的資格,曾強了自己的銷售和交際能力,總結出了一套系統化的市場開拓模式,并積累了一定的客戶源。

  我是師范院校畢業,做過6個月的家教中介,經常與家長探討孩子的教育問題,對教育理解深刻,積累了許多客服、管理、市場營銷的經驗。

  五.公司綜述

  1.公司是純服務性質的,用有限責任制經營,可以接受外界融資,但要將產權和管理權分開。

  2.主要產品:為家長和大學生提供介紹家教的服務,周末、節假日文化課補習班。

  3.注冊資金5萬,啟動資金3萬,流動資金2萬。初期主要投資市場開拓,一旦正常運營后,便可以將盈利轉投于公司發展。一般3個月后便可以盈利,估計第一年月純利10000左右。

  六.公司的保命和發展

  1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交,學員每月10元,教員每月10元,都要簽訂協議,并交納一定的保證金。

  2.公司類似職介所,但專業性強,系統化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”,而是長期的合作和服務,并保證教員質量,保證教員收入。

  3.提供物美價廉的專業化服務,完全貼近大眾消費者,自然會較容易地創出品牌,做大市場。而且一旦有了市場,形成一個賺錢的系統,以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時,發展壯大就是一個必然。

  七.財務計劃

  傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低,網上推廣基本上不會有太大花費,大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

  初期啟動資金3萬足夠,流動資金2萬,一旦公司正常運營后,3個月左右便可盈利,而且市場會越做越大。

  八.公司目標

  短期目標:

  一年內在西安生根發芽,并形成一定影響力,逐漸占據擴大市場;三年內拓展業務,完善市場,形成綜合型的知名教育公司。

  長期目標:

  五年內在全國各大城市逐漸成立分公司,在全國范圍占據10%的市場,形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

  九.個人目標

  短期目標:

  5年內負責公司策劃管理與市場開拓,與公司一同發展,在西安市生根發芽,做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

  長期目標:

  10年內綜合發展,個人資產要翻兩番,成為有錢又有名望的,并在社會上舉足輕重的青年企業家。

  十.公益計劃

  公司正常盈利后,每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生,為優秀的貧困大學生免費介紹家教,為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。

  十一.創意欄

  公司理念:

  讓所有孩子的生活都充滿愛與希望,攜手共創孩子們美好的未來!

  想人所想,急人所急,為大眾提供物美價廉的優質服務。

  大學生開公司創業準備計劃書篇二

  大學生創業計劃書是一份全方位的商業計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業運作計劃,才能使您的融資需求成為現實,商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。融資項目要獲得投資商的青睞,良好的融資策劃和財務包裝,是融資過程中必不可少的環節,其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前大學生創業融資成功率不高,不是項目本身不好也不是項目投資回報不高,而是大學生創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。大學生創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程,不但要對行業、市場進行充分的研究,而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業,專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料,也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

  總起,大學生創業計劃書它體現出來的一個創業的過程,和一般大綱流程計劃,在創業過程中計劃是一個創業主題的靈魂。

  大學生創業計劃書的組成部分

  大學生創業計劃書一般包括:執行總結,產業背景和公司概述,市場調查和分析,公司戰略,總體進度安排,關鍵的風險、問題和假定,管理團隊,企業經濟狀況,財務預測,假定公司能夠提供的利益等十個方面。

  1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面:

  本創業計劃的創意背景和項目的簡述

  創業的機會概述

  目標市場的描述和預測

  競爭優勢和劣勢分析

  經濟狀況和盈利能力預測

  團隊概述

  預計能提供的利益

  2、產業背景和公司概述

  詳細的市場分析和描述

  競爭對手分析

  市場需求

  公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發策略

  3、市場調查和分析

  目標市場顧客的描述與分析

  市場容量和趨勢的分析、預測

  競爭分析和各自的競爭優勢

  估計的市場份額和銷售額

  市場發展的走勢

  4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭

  在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

  通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

  制定公司的營銷策略

  5、總體進度安排

  公司的進度安排,包括以下領域的重要事件:

  收入來源

  收支平衡點和正現金流

  市場份額

  產品開發介紹

  主要合作伙伴

  融資方案

  6、關鍵的風險、問題和假定

  關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)

  說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)

  7、管理團隊

  介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

  8、公司資金管理

  股本結構與規模

  資金運營計劃

  投資收益與風險分析

  9、財務預測

  財務假設的立足點

  會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)

  財務分析(現金流量表、比率分析等)

  10、假定公司能夠提供的利益

  這是創業計劃的“賣點”,包括:

  總體的資金需求

  在這一輪融資中需要的是哪一級

  如何使用這些資金

  投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略。

  大學生創業計劃書聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動,對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。所以大學生創業計劃書一定要通俗易懂。

  大學生開公司創業準備計劃書篇三

  1.組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊;組建起來的團隊成員每人都能力十足,堪稱創業家,同時又能靈活、協調、有效地工作,這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

  2.開發出一種盈利模式,而不僅僅是一項發明。"僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠,還要清楚地闡明誰、為什么、在哪里、什么時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體,都不能取代清楚明確的市場營銷方案。"這是往屆勝者的經驗之談。"你這是一件技術發明,而不是一種盈利模式",評審專家在淘汰一項創意時如是說。

  3.從各方面人士那里獲取忠告,不論他們是同學、教師,還是競爭對手或家庭成員。

  4.分析顧客:他們在尋找什么?

  5.分析競爭對手:你有什么他們不及的長處?

  6.展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢,例如你能夠設立市場進入障礙,或是擁有自主知識產權,使得對手們無法奪取你的市場。"千萬記住告訴評審專家們,哪些人是你的顧客,他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處",一位往屆評審專家如是說。

  7.寫作的文字要直接、中肯,記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。"要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文,要竭盡全力,要嚴肅認真對待之",這是另一名往屆勝出者的體會。

  8.制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據,注意避免好高騖遠、不著邊際。

  9.不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

  10.評審專家們就如潛在投資者,能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間,他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。"如果你正在學到的是如何創造一項業務,那你就已獲勝了。"

  第二階段 創業構思

  作為創業家,你(們)現在應該認真思考:

  1、市場機遇與開發謀略:社會面臨什么問題?你準備以什么產品或服務來解決這個(些)問題?你的產品或服務的潛在銷售額有多大?如何創造這些銷售額?你的首批顧客何在?

  2、產品與服務構思:你的產品或服務如何能夠針對真正的顧客需要,幫助解決他們面臨的實際問題?你將如何銷售自己的產品或服務?你的收入來自何處?要撰寫你構思的產品或服務的簡介,以便向潛在顧客展示。

  3、競爭優勢:誰將是你的競爭對手?你的產品或服務與競爭對手的相比,在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、同類兼容等方面有何長處?

  4、經營團隊:如果團隊已組織好,可以用一自然段說明各人在其中承擔何種角色,以及在這種角色方面已經具有的背景。如果團隊仍未組織好,可以說明構成經營班子所需的人才與技能。

  然后,認真思考和回答下述問題:

  · 所說的業務是否具有高速增長的潛力?

  · 所說的業務能否抵御競爭對手的競爭?

  · 所說的業務需要多少前期投資?

  · 所說的業務需要多長時間才能將產品推想市場?

  · 所說的業務是否具有成為該市場領先者的潛力?

  · 所說業務的創意目前階段開發得如何?

  · 經營這項業務的團隊隊員的素質水平與技能互補如何?

  · 憑什么說此項業務在今后五年能夠茁壯成長?

  第三階段:市場調研

  1、顧客調研

  在進行市場調研的時候,千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸,而通常情況下獲得有關信息的最快辦法,就是向知情者請教。你可以采用采訪和調查的方式,去接觸潛在的顧客、供應商和競爭對手,這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調查對象,可以翻閱電話簿的黃頁。

  至少找到三個你構思的產品或服務的潛在顧客,而且這三者之中至少有一個是你未來的產品或服務的分銷商。只有借助這種分銷商,你才能將自己的產品或服務推向目標市場。要設計調查問卷,并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調查的結果保存下來,以便作為實地工作的證據備查。要將對顧客調查的結果分析成一份1至2頁的提要。要重視數據計量,如現有顧客數量、他們愿意為產品或服務付給的價格,你的產品或服務給這些顧客帶來的經濟價值等。還要搜集的數據包括顧客購買此類產品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產品或服務、為什么你的產品或服務對于目標市場中的消費者或是用戶具有應用意義。

  2、競爭對手調研

  要找出你的競爭對手,分析該行業競爭的各個方面。在分銷產品或服務方面,你會面臨什么樣的難題?是否有可能結成戰略聯盟?哪些可能成為你的盟友?將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。

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